暮然回首那一幕幕........

   光限似箭，时光飞逝。不知不觉我在创业的路上走过了两个年头，回想起这两年里，有太多的欢乐，有太多的辛酸；有过孤独，有过无助，有过彷徨。。。。。。。。此时回想起创业的那些日子点点滴滴都浮现的脑海里，在这两年里我收获了太多太多，两年的经历让我从一个乳臭未干小子到现在能独挡一面的强者。这些日子让我每天都在进步，每天都有新的收获,创业两年积累了很多的客户资源和社会关系.。虽然没有赚到什么钱，而这些却无法用金钱来衡量。

  三年以前，开始不断的有公司向我发出邀请，那时候我已经是一个业务能手。从小的玩皮捣蛋和不服输的性格造就了我一身的胆，从学校毕业之后，我孤身一人来到了深圳这座国际化的大都市，来到这里之后我才真正的发现自己很渺小，我相信这是大多数人都有一个体会。在这座城市差不多是无依无靠，有一个堂哥在海关做报关员和一个亲姐姐在一家港企做小主管。

 堂哥虽然比较早到深圳发展，由于小时候很少在一起，相对来说还是比较陌生，和不认识没有什么区别，刚开始他也不是很看好我到深圳发展，甚至在深圳期间都没有什么联系。直到2007年我自己创办了公司才建立了联系，那时候他才对我刮目相看，因为他到深圳十年也是07年才成立了自己的公司。而我才打工三年多，就创办了自己的公司。我记得我刚到深圳时据说他已经月薪近万，这让我羡慕不已。

 我的命运,我作主

  深圳是有钱人的天堂，是没钱人的地狱，这话一点也不夸张。我记得刚到深圳时，没有朋友，没有亲人，每天都很想家，甚至不愿意在这里呆下去，总有种说不出的孤独和空虚。在姐姐的劝导下，我被安排在她所在的公司车间里工作，每天十二个小时的工作，在车间里操作机器。在那段非人工作的车间里，让我体会到想到不受这种折磨，想要受人尊重，必须离开这个鬼地方，在这期间有时候上夜班，十二小时的工作里连吃喝拉撒来的加在一起也不会超过一个半小时，而且每天都是在高温超过四十度的车间里工作，风扇按最高档对着吹也无济于事。在姐姐的劝告下，我在这里整整工作了快半年，在这里受到了和奴隶社会差不多的待遇。每天晚上七点上班，早上七点下班。白天睡觉，黑白完全颠倒。但我还是利用下午短短两三个小时不断的学习，在一个电脑培训中心报读了CAD，那时候听说搞设计这一块薪水比较高，但后来基本也没有怎么学，在培训中心到是有很多营销和管理方面的书籍和互联网相关的东西我自学了不少。休息的时候我还会到书城看书，也会买几本喜欢的书回来看。后来我开始明白姐姐的良苦用心，直到今天我很感谢姐姐给我安排的这份“非人”的工作，让我学会了自立，自强，自信。 半年非人生活的磨练，让我找到了自己的方向。给自己制定了一个三到五年的计划。我离开那家工厂时，离开我姐姐到市区上班时，我立下誓言我一定要在深圳闯出一片天地，立志五年内一定要创办一家属于自己的公司。到深圳五年，打工三年，到09年八月创业满两年。今天细细的回味，欣慰的是兑现了自己的承诺，实现了创业的梦想。

  到了深圳市区之后，我给堂哥的亲舅舅做商务助理，他在香港开了一家公司，但我负责的是他在大陆的一些业务，主要还是负责联系印刷厂家和下订单以及提货，简单的理解就是杂工一名。住在他家里，多了很多的学习机会。我一直是一个有着比较好的沟通能力的人，在这期间很多工厂的老板开始对说我邀请我去作业务，我拒绝了，原因是不太喜欢这个行业。在舅舅家里给我配了一台电脑，而我对电子商务一直比较有兴趣，在学校时也接触过，但只是关注的那一类人群而已，在小舅家里那时候玩的机会更多，后来开始参与一些线下的活动，到后05后开始崭露头角。那时候已经离开那里在一家比较大的文具公司做业务，那段时间的确学了不少，也最坚苦的时候，一个月300块的生活费，今天回想起真的不可思议，在深圳做业务300块的生活费。基本上是不吃早餐，只吃中餐，晚餐吃两个包子。

放弃车子房子.坚持创业梦想

   三年里从跟单员到业务员,再经理到企业的第二把手,我只用了三年时间.经历艰苦奋斗和学习,我的一个客户真诚的邀请我做市场负责人,在这家公司里我是老板唯一一个配了独立办公室和配秘书的副总.在这里我得到了前所未有的学习的机会.而此时我也不过才二十一岁。在进这公司之前,和老板在私下里是好朋友,那时候我们无所不谈,老板是个非常开朗和豁达的人。老板非常欣赏我，器重我，我知道在那时候去做一个二把手，完全是因为老板给机会。给了我独立思考和处理事情空间。去时我曾对老板说过一定在他的企业里坚持三五年不会跳槽，而且老板也承诺只要你帮我做三五年，什么车子房子都会给我。八个月后我违背了自己的“诺言”，出来独立创业。也放弃了得到车子房子的机会。

   当时一个非常好的机会，我被这个机会给完全诱惑住了。然而在这时也是我非常迷茫的时候，我知道在这里干下去，三五年内通过自己的努力，一定能实现有车有房。但是如果我现在出来创业，那所有的结果都是未知数。在这个问题让我陷入了沉思，所有的朋友和亲人都不太赞成出来创业。后来我明白不仅需要有激情，有理想，创业还需要勇气，因为创业意味着要放弃很多很多，当然创业也会收获很多很多。

  在公司正在蓬勃发展的时候，正当老板有意让我规划扩张他事业版图的时候。我向老板提交了辞呈，老板百思不得其解。正当我在行业里正风声水起时候，我选择了离开。正当老板准备给我加薪的时候，我却要去实现我的创业梦想而放弃了高薪。起初老板以为是我要跳槽，他非常的生气，当后来得知我要去创业，而且不是去抢他的生意的时候。老板脸上的笑容依然那样灿烂，最后在薪水里多给了几万块当作创业基金。我非常感谢我的老板，是他给我了机会，给了学习的机会，给了我成长的机会。当然这些机会更多是我自己去创造的。直到今天我一直认为自己是一个创造机会的人。甚至在博客里写了一名自己的名言，我也把它当成我的座右铭；也在这里分享一下。“普通人等待机会；聪明人把握机会；智慧人创造机会。我属于第三种人！”

  有梦想，一切皆有可能

   刚好那时候在广州负责分公司的事，我把手头上的工作移交之后，我踏上了广州开往深圳的和谐号列车。从此也踏上了两年的创业之路。 我记得走的那一夜，下了一场大雨。我不知道是在为我饯行，还是在为我惋惜。我的朋友唐军在九点钟的时候开车把我送到了火车站，在列车上想着马上就要做一番做事业了，我的心情久久不能平静。

   快十一点才到深圳，打车到朋友那里去，也是后来的创业伙伴之一迟亮。迟亮也是我在深圳较为知心的朋友。在后来的日子我们无话不谈，我们携手并进。包括后来的的天使投资人萧生，也是在他的影响下才决定投资。我很感谢我的创业伙伴们，杜亮，迟亮，老田，萧生。因为我们曾在一起为同一个梦想奋斗过。

  在回到深圳之后，开始咨询了很多的朋友关于注册公司的相关事宜。才发现很多事情比我想象中要困难很多，首先在资金方面就远差很多。在创业的那份激动和兴奋之余，又多起了几份担忧。资金从那里来，问家里要，还是向朋友借。创业是有风险的，无论那一个，都未必能得到支持。那时候有点孤独，有点无助。。。。。。。。路还能走下去吗，是坚持还是放弃。这个问题一直在脑海里打转，放弃吗，不可能的，当初放在给老板递交辞呈就是经过深思熟虑才做出的决定。这么快就放弃了，不要说身边的人会笑话，就连我自己也都会看不起自己。下定决心无论前面的路有多艰难也决不能放弃。由于早期在深圳长期活跃在几个圈子里，也有不少朋友做投资。开始想到了找投资，找投资得准备一份商业计划书。于是开始着手写商业计划书。开始约朋友谈投资，皇天不负有心人，终于有朋友愿意约见我们，愿意看我们商业计划书。那时候的感觉仿佛看到了黎明前的曙光，看到了希望，看到了未来。

  经过几天的沟通，商业计划书终于完成了。足足写了二十几页的商业计划书，打电话给做投资的朋友，心中有种说不出的激动。晚上约在在咖啡厅见面，我和杜亮，王晨雨三人如约而至。在咖啡厅里见到了我的老朋友余总，余总是贵阳人，说话带着浓厚的川贵音。但是比较直爽的人，也比较随和。所以整个约谈的过程都非常的和谐，但在中间出了一个小插曲，在一个小问题上，朋友不小心的回答让当时气氛变得紧张起来。不过后来在我及时作出解释之后小小的插曲也就之过去了。谈完已经是深夜，回到家都非常的疲惫，但是为了更好的完善商业计划书，睡意全无。那种感觉到现在回味起来仍然历历在目，好像就发生在昨天。

   那几天每天都在等余总的电话，等他的召见。期待着能得到我们想的答案，这个答案当然是他作为我们的投资人，成为我们创业伙伴，成为我们的股东。终于在第三天晚上再次到咖啡厅里约谈的时候，所有的条件都同意了，但是余总坚持要做法人，做公司的总经理。这一点让我们谈判再度陷入了僵局，相比之前的小尴尬，这回的气氛多了几份诡秘。答应了我们创业的梦想是可以实现了，但但我们要做的事业能进行吗？不答应，我们还能找到投资人吗，我们还能坚持自己的创业梦想吗？再度让我感觉到了迷茫。我们的条件是投资人可以根据投资比例点到百分之五十一的股份，也就是控股我都没有意见。但是在公司的运营和管理上我们不希望有投资者介入，这是我们异想天开的一个梦。最后因为在这一点没有达到一致的共识，只好搁浅再约谈。但我明显感觉到余总已经亮出了他的底牌。我们应该怎么办。。。。。。这个问题再次浮现在脑海里，有种说不出的无奈。

  当梦想遇上“天使”，一定是个神话

  在最为坚难的时候，在迷失方向的时候。我们的两个客户有了新的进展。创业中的第一个客户梁总，给我打了电话。同意将他们的全年整合网络营销的业务外包给我做。就这样在公司还没有注册下来，没有公章情况下，我以冷箫这个个人品牌签下了我创业时的第一个客户。梁总在私下里也是我非常要好的朋友，一直都非常信任和欣赏我。在我最为迷茫的时候，梁总的支持给了我和我团队很大的信心。

   从我回到深圳之后，跟身边朋友们讲了我创业的想法后很多朋友都很关注我的动向，在经历第一次的融资这件事之后，我找到了好友迟亮，说服他让加入我们一起创业。他刚开始非常的犹豫，毕竟对他来说这是一个陌生的行业，换行业对每个人来说都是非常痛苦的。用尽了所有的花言巧语，和好话，终于被我说动愿意跟我一起去创业。就这样他是第二个全面辞职加入团队的人。记得回到深圳时，只有我一个人是辞职的，也是证明我创业的决心，才这么做的。有了他的加入，我们找投资的步伐也加快了。那天晚上他没有走，我们谈了很多，第二天他上在网上和朋友聊天，谈到了现在和朋友准备要创业。他的朋友表现出了浓厚的兴趣，问了一些问题，他刚加入并不是很清楚，所以由我在网上代他回答几个问题，他的朋友也是后来我们的天使投资人，创业伙伴萧生。在听了我的介绍之后，同意在下午就约见。我们带上事先准备好的商业计划书来到了萧生的办公室。进行了长达两个小时候的秘谈，由于第一次的谈判寄予太大的希望和期待，最终还是未能如愿。多少受了一些打击，所以在面对第二个投资人的时候，反而平静了很多。时间一天天的过去，显得有些烦躁，三四天过去终于等来了他的电话，并约见第二次约谈时间和地点。

  我和杜亮，迟亮三人一起再次来到萧生的办公室。在这两次的谈判中，大多时候是我向投资人介绍项目和描述企业未来的蓝图。而我的自信和口才发挥到了极点。在庆幸的时候，也有一些不愉快。在跟两个投资者商谈中，大部份是我在跟投资人滔滔不绝谈未来，谈风险，谈企业的发展。商业计划书是我和杜亮完成的，相对迟亮来说对整个商业计划，我们了解更深，迟亮主要是了解比较少，所以很少能插话。但是杜亮不太善于口头表达。这让我有些被动，每次在他们说错或者不能自圆其说的时候都是我极时帮他们解围，而每次我词穷理尽的时候，他们都无法极时插话，这一点让我非常郁闷。

  在两三个小时的紧张气氛中，终于把我们双方的责权谈清楚了，如愿以尝的拿到了所谓的天使投资。这时候不再像第一次那样激动和兴奋，而是感觉这就意味着责任重了，未来的路会更艰难，多了几份担忧和惆怅。常常听说商界偶像马云如何如何搞定几千万的投资云云，想想能在这么短的情况下，什么都没有情况下能谈到投资心中又多了几分欣慰。因为我们的创业梦想因此能实现了。于是我们到华强北一酒楼去开了个庆功酒会，那一夜我醉了。那一夜我失眠了。那一夜我流下了激动的眼泪，那一夜打电话给家里说我们就要创业了。爸爸在电话另头说话说声音有些梗塞，让我在电话另一头听出了他内心深处掩饰不住的激动。

从小都是个玩皮小子，从来没有想到我会迷途知返。走一条正道，堂堂正正的做人。我记得离开学校时，老师曾说过如果我不好好的做人，牢底都会被我坐穿。很显然我辜负“老师”的期待。没有去坐穿牢底，选择了一条阳光大道，而是创造了我自己的未来。我很感谢过去经历过的所有事情，无论是好是坏都是我人生中一笔巨大的财富。正因为有了太多的不公平，太多的不愉快，太多的不如人意，才让我发奋斗图强。到了现在我开始跟同事，跟朋友讲，在这个世界上只有强者才受尊重这个天打不变的真理让很多都受用。

从玩皮小子到受省长书记接见的青年创业者

    在公司组建成立之后，不断和外界合作。先后跟各媒体和商协会有过不少的合作。在成立不久便与电子商务巨头阿里巴巴集团合作，组建了阿里巴巴在华南的第一个直播室。在深圳由点意盛世全权策划和主办的活动，2008年华南电子商务论坛携手中国******的都市报，南方都市报一起举办；珠三角近千人企业家和电子商务负责人参加了这一盛会。以及后来跟深圳商业联合会，深圳外商投资协会，深圳电子商务协会等商协的进行多方的合作。在与深圳商业联舍会合作的时候让我机会采访到了台湾首富郭台铭。

  在深圳长期活跃媒体，投资，IT，互联网，手机，公益等多个领域。积累了广范各界人脉资源。在2008年底回到了广西，由于东盟自贸区的建成，北部湾的快速发展，让我决定回到广西看看寻找新的投资机会。开始和各省厅各级商业主管部门打交道，缘于对互联网有着较为丰富的应用经验，很快就把负责人的电话查到手。大大的提高了工作效率，也使我在最短的时候内能找到负责人和负责领导。跟自治区招商局有过很多的沟通，也希望能把我在深圳和全国的资源带到广西有效的利用和开发，为广西的发展贡献一份绵薄之力。

  终于在几天沟通中，了解到广西要承办9+2泛珠论坛，我马上想到了要同期举办一个投资论坛，广西这几年的发展很快，但在对利用外部资金方面还是有很多不足。所以做这一块意味着有很大的机会。在和招商局领导沟通中，他提出能不能出一个相关的方案。很快把活动方案制作出来了，经过几次的商讨，基本已经定了。但是在最后跟商务厅确定的时候，还是很遗憾的告诉我，这盘棋局已定，无法添加相关的论坛，只能遗憾的再次回到深圳。

  直到泛珠论坛快要召开了，我接到自治区政府和招商局的邀请。回来参加了第五届泛珠论坛论坛受到了广西壮族自治区书记郭声琨和广西壮族自治区主席马飚的接见。同期中还和9+2泛珠论坛多部级领导有过交流，甚至和香港曾荫权特首和澳门何厚铧特首共进晚餐。这些对很多人来说虽然不代表什么，但对我自己而言绝对是人生另一个里程碑。

明天会更好，加油！

  回首走过的岁月，心中显得很平静。人生的旅途这只是下一个驿站，我知道还有更多的路要去走，还有更多的事要去做。两年的历练，两年的积累，让我对未来充满了期待和信心。

  一转眼眼创业两年，我收获了太多太多，也曾失去过太多。在创业两周年之际，我很想感谢我的家人，对我的支持和理解。我很感谢我的创业伙伴的支持和理解。历史会让我们永远记住我们曾一起奋斗过。我也很感谢女友毛毛对我的理解和支持，相信在未来人生的路上，有你的支持和陪伴我会更加的努力，为我们的幸福去奋斗一生，你是我永远的动力和牵挂！也用文字永远记录这个历史,在深圳奋斗的日子,在深圳创业的日子!